隨著新貿易法頒布及進出口權的放開,中小企業及自然人進軍國際貿易的腳步日漸加快。但國際貿易并不是“一買一賣”那么簡單,它覆蓋了眾多知識和領域,因此也存在著諸多風險。中小型生產(貿易)企業、自然人在國際貿易中的最大優勢就是對產品和國外客戶信息的把握,其它復雜的環節并沒有足夠的經驗和人力。從社會化分工的角度,發揮自己的優勢,將其它復雜的業務外包給專業的外貿公司是最佳的選擇。所以,當前找外貿公司做代理是最主要也是最經濟的外貿運作方式。但這樣可能存在貿易住處被竊取、出口收匯被占用等等一系列的風險。

  一、 防止貿易信息被盜取 找外貿公司做代理,信作證(或D/P、D/A、T/T)會首先經過外貿公司,這樣就很有可能會被信用證通知部門其他業務員、結匯人員看到。由于利益的驅使,不能保證不會有人惡意利用這些信息。而一旦信息被竊取,對客戶來說是非常被動的。況且誰也不能保證一直用一個外貿公司,一旦有什么變化,也會影響到對國外客戶的信譽。即便國外客戶是老客戶不會被撬走,但隨著國際貿易競爭的日益激烈,中國利潤會越來越少(對工廠、對客戶和國外客戶都是這樣)。而當利潤少到一定程度時,成本的降低對任何一方都具有相當的誘惑力。而這時,如果競爭對手(或客戶的工廠)竊取您的信息,向國外客戶報出比您低的價格,國外客戶為了自保也未必不動心。即使競爭對手沒有挖走您的國外客戶,但國外客戶知道別人出的價格比您低,也很有可能會跟您講價,這樣對您來說也是不利的。 而通過香港或離岸公司做國際貿易,以香港(離岸)公司的名義與國外客戶簽訂合同,以香港(離岸)公司為受益人接受信用證,所有貿易信息均由您個人控制,就會防止貿易信息被他人竊取。

  二、 避免出口收匯被占用 找外貿公司做代理,國外回款先回到外貿公司的銀行帳戶。而外貿公司現在越來越不景氣,出口收匯被占用的可能時有發生:
  第一種可能是外貿公司總公司或其它部門占用貨款;
  第二種可能是外貿公司的債權人(外貿公司不景氣,在外欠債是常有的事)起訴外貿公司或 強行扣款;
  第三種可能是外貿公司的債權銀行扣款,而這種可能性會越來越大:國家最終要將國有銀行推上市,而銀行上市的前提就是清理資產和壞賬,銀行一旦清理壞賬,扣款是必然的。

  上述三種情況無論哪種情況,發生一次就是致命的:貨被國外客戶提走了,貨款被占用或扣下,無法支付工廠貨款,貿易鏈整個中斷。現在可能沒有出現這種問題,但這種風險越來越大,一旦出現一次,對做中間貿易商來說,絕對是致命的。

  而運用香港(離岸)公司的離岸貿易運作方式就能完全解決這個問題:
  以香港(離岸)公司的名義在自己控制的銀行交單議付,不論是即期還是遠期,直至國外款回來這一段時間,都是在自己公司的銀行掌控之下。假設這時外貿公司出現債務糾紛,可以將外匯放在自己的賬戶停留一段時間或劃到外貿公司其它安全的銀行賬戶上,之后結成人民幣迅速將貨款劃至工廠。在外貿公司的賬戶上只停留一天時間(即只有一天的風險),這跟以前至少一個月被扣款的風險比較,則要安全許多。甚至可以不落外貿公司帳戶直接以支票背書轉讓的方式付給工廠,這樣就絕對沒有風險了。

  三、 不動用資金賺取中間商利潤 既有國外買家,又有合適的國內生產廠家,就是沒有資金,生產廠家又不愿意賒貨只接受信用證,豐厚的中間商利潤只能放棄。利用香港(離岸)公司就能解決這個問題:國外買家開信用證給您的香港(離岸)公司,您再將信用證轉讓給工廠。既不需要一分錢保證金,又可以把國外買家、價格等機密信息隱藏起來。同樣,對于進口貿易也輕而易舉:國內最終買家開信用證給您的香港(離岸)公司,您再將信用證轉讓給國外賣家。

  四、 外匯資金調撥自如,無外匯管制 做國際貿易,無論是進口還是出口,外匯的自由收付是至關重要的。但目前或將來很長的一段時期,我國仍受外匯管制,在實際工作中非常不便于貿易的操作。而離岸公司屬境外公司,其在國內開設的外匯帳戶屬離岸帳戶,在法律上,我國認可其不受外匯管理。這種離岸帳戶是自由的外匯帳戶,無論是匯出還是匯入;無論是國外還是國內;無論是公司還是個人,外匯都是自由收付的,而且這三者可以相互交叉使用。

  上面是總體的概念,具體的好處有如下幾個方面。
  對于出口,離岸公司可以自由收付國內外傭金、付海運費和保險費、便于核銷退稅等等;對于進口,離岸公司不僅可以自由收付 國內外傭金,還可以預付貨款、進口付匯、開立或轉讓信用證等等。

  五、 提高出口退稅速度和效率 目前有些地區的外貿公司退稅太慢。由于您有自己的海外公司,主動權掌握在自己的手中,您就可以自己找那些出口退稅快的地區的外貿公司做代理。而如果您已有進出口權的工廠辦理出口核銷,那退稅就更快了,其實是根本沒有征稅。(國家有規定:對于工廠直接出口采用“免抵退”政策,通俗理解就是不征也不退)
  A: ①我想急于核銷退稅,但國外的回款還得等一段時間,那怎么辦?
  ②前一段時間,我有幾票出口,回款的余額都小于出口申報的金額,以至于還有不少余款沒有辦核銷退稅,離岸公司是否能解決這個問題?

  B:完全沒有問題。這也正是離岸公司在核銷退稅上的最大好處。 您知道,離岸公司在銀行的帳戶屬離岸帳戶,匯款自由,不受外匯管制:只要您帳戶上有外匯,無論什么時間,無論票數和金額有多少,您都可以自由的將外匯匯到國內的銀行帳戶上結匯核銷,并辦理退稅。即可以提前核銷退稅,也可以補辦未核銷退稅的金額。

  六、 有利于企業規避貿易及非貿易壁壘 中國的國內企業,在向美國、西歐等發達國家出口產品時,通常需要申請配額及一系列的相關手續,為此需多花費1—2倍的成本。同時,這些發達國家為保護本國企業的利益,經常對發展中國家的企業設置例如:關稅壁壘、反傾銷、反補貼、綠色壁壘、技術性壁壘等的限制。如果該企業擁有一家離岸公司,由企業向自己的離岸公司出口,再由離岸公司向這些發達國家出口,就能在一定程度上規避這些貿易及非貿易壁壘的歧視和限制。

  七、 財務運作,合理降低成本,增加利潤 既不違反法規又盡量避免或減少稅賦是每一個企業的經營策略。離岸公司及離岸業務的最大好處就是通過財務運作,合理降低成本,增加利潤。

  八、 與生產企業結合,進行資本運作,成立三資企業,擁有進出口權 出口生產企業——貿易中間商——國外客戶,這是國際貿易鏈中不可缺少的三個主體。但隨著國際貿易競爭的日益激烈,利潤空間越來越小。與此同時,隨著市場信息的日益透明,貿易中間商的處境越來越難。與生產企業結合,是貿易中間商做大做強的必然出路。離岸公司不僅為貿易中間商在規避貿易風險等方面提供諸多好處,而且在與生產企業結合方面也發揮著諸多優勢。因為離岸公司屬于國外企業,可以利用離岸公司收購國內生產企業的資產或股權,進行資本運作。也可以與國內生產企業成立三資企業,當然這也自然擁有了進出口權。這樣,利用離岸公司不僅使利潤最大化,同時也享受國家各種優惠政策。這也是離岸公司運用的最高境界。

  九、提高企業形象和信譽,便于開拓國際市場或以國際品牌開拓國內市場